Hvis du vil øge dine salg i virksomheden, er det vigtigt at have styr på din b2b salg. Der er dog mange forskellige strategier og tilgange, der kan gøre dette svært.
Der er mange ting, du skal have styr på, når det kommer til b2b salg. Men hvis du følger de rigtige strategier, kan du øge dine salg betydeligt.
I denne artikel finder du de vigtigste ting, du skal huske på, når du arbejder med b2b salg.
Rigtig god læsning.
B2B salg er, modsat b2c, salg af varer og tjenester til andre virksomheder. Dette kan omfatte alt fra produkter til rådgivning og support. For at kunne drive effektivt b2b salg, er det vigtigt at have en forståelse for, hvordan virksomheder fungerer, og hvilke behov de har.
Der er dog ikke én fælles strategi for at skabe b2b salg, da det afhænger af en række faktorer, herunder hvilken type virksomhed man arbejder med, og hvilke produkter eller tjenester man sælger.
For at øge dine chancer for succes med b2b salg, er det derfor vigtigt at have en strategi, der er tilpasset din virksomhed og dine produkter.
En b2b salgsproces er en proces, hvor virksomheder sælger deres produkter eller tjenester til andre virksomheder. Dette kan være alt fra salg af produkter til yderligere tjenester såsom konsulentbistand.
For at øge dine chancer for succes og skabe en aftale og ordre der bliver til b2b salg, er det vigtigt at have en strategi for, hvordan du når ud til dine kundeemner.
Der er flere forskellige tilgange, du kan tage, og det er vigtigt at finde den strategi, der passer bedst til din virksomhed.
Her er nogle af de mest effektive strategier for b2b-salg:
For at kunne sælge effektivt til andre virksomheder, er det afgørende, at du sætter dig godt ind i, hvem du gerne vil have som kunde. Dette kaldes også en “persona”.
Hvilken type virksomhed ønsker du at sælge til? Hvilke behov har de? Hvilke udfordringer står de overfor, og hvordan kan dine produkter eller tjenester hjælpe dem med at løse disse udfordringer?
Når du har en forståelse for, hvem din kunde er, er det vigtigt, at du finder ud af hvor henne disse kunder befinder sig. Er det eksempelvis på Facebook, Twitter, LinkedIn eller i supermarkedet?
Når du har fundet den rigtige markedsføringskanal, er det tid til at lave en stærk salgspræsentation i form af eksempelvis et webinar.
Din salgspræsentation skal være klar og præcis, og den skal vise, at du forstår dine kundeemner og deres behov. Men du skal også forklare, hvordan dine produkter eller tjenester kan løse deres problemer.
Vi anbefaler at du sætter denne præsentation op i en automatiseret salgstragt og invitere til at de kan booke en samtale med dig.
På den måde skal du kun fokusere på, at skabe trafik ind til din salgstragt og forbedre den hele tiden.
Det er desværre ikke alle, som booker et kald med dig med det samme. Så når du har lavet en stærk salgstragt med en god salgspræsentation, er det vigtigt at følge op på dine kundeemner.
Det kan være i form af en automatiseret e-mail kampagne og retargeting ads på eksempelvis Facebook.
Husk at fokusere på, hvordan dine produkter eller tjenester kan løse deres problemer, og ikke mindst, hvorfor du er den bedste til at løse dem.
En strategi vi anbefaler, for at kunne opnå punkt 2-3, er en salgstragt. Der er flere programmer som kan gøre sådan at du kan automatisere hele denne proces. De to som vi hos Adia kan anbefale er enten danske Simplero, som er super enkelt og lige til. Eller verdens bedste funnel bygger Clickfunnels, som er en del mere avanceret og dyre.
30 dage uforpligtende op til 3 måneder gratis Prøv før du køber Stop når du vil
En ting er at få potentielle kunder i røret. Noget andet er at lukke dem, så de bliver betalende kunder. Her har du 8 tips til, hvordan du kan lukke flere af dine salgskald:
Der er mange forskellige strategier, der kan anvendes for at forbedre b2b salg. Nogle af disse omfatter:
Fokus på kundens behov: Det er vigtigt at forstå, hvad kunden ønsker og behøver, før man kan tilbyde dem en løsning. Dette kan gøres ved at lytte aktivt til kundens problemstillinger og udfordringer, og derefter tilpasse din salgsproces til at imødekomme disse behov.
Opbygning af stærke relationer: Stærke kunderelationer er afgørende for succesfuld b2b salg. For at opbygge stærke relationer skal du sikre, at du forstår kundens virksomhed, og at du kan tilbyde værdifulde løsninger, der passer til deres behov.
Fokus på kvalitet: Når du sælger til andre virksomheder, er det afgørende, at du fokuserer på kvalitet frem for kvantitet. Dette betyder, at du skal sikre, at dine produkter eller ydelser lever op til kundens forventninger, og at du altid leverer høj kvalitet.
Opbygning af en stærk salgsplatform: For at sikre succesfuld b2b-salg er det vigtigt, at du har en stærk salgsplatform, der kan understøtte dine salgsaktiviteter. Salgsplatformen skal være brugervenlig, effektiv og fleksibel, så du kan tilpasse den til dine kunders behov.
Lav en automatiseret salgstragt: En af de bedste måder at øge dine b2b salg på er ved at automatisere din salgsproces. Dette betyder, at du skal investere i en salgssoftware, der kan håndtere de fleste af dine salgsopgaver, så du kan fokusere på andre aspekter af din virksomhed.
Prøv 30 dage uforpligtende op til 3 måneder gratis Prøv før du køber Stop når du vil
Der er mange faktorer, der spiller ind i b2b salg. Når du sælger til andre, som har en virksomhed, er det vigtigt at have et godt kendskab til produkter, konkurrenter og kundesegmenter. Du skal også have en forståelse for, hvordan deres virksomhed fungerer, og hvilke behov de har.
Derudover er det også vigtigt at have et godt kendskab til markedet, så du ved, hvordan du kan nå ud til dine kunder. Du skal også have en forståelse for, hvad der motiverer dine kunder, og hvad der får dem til at handle.
Endelig er det vigtigt at have en god forståelse for din egen virksomhed. Du skal kende til dine produkter, og hvordan de kan tilfredsstille dine kunders behov.
Herunder finder du nogle af de vigtigste faktorer:
For at øge dine B2B salg skal du starte med at definere hvil-ke strategier, der er mest effektive for din virksomhed. Når du har en forståelse for dette, kan du begynde at sætte din salgsstrategi op på en måde, der er nyttig for din virksomhed. Fokuser på at skabe et godt indtryk, når du når ud til dine potentielle kunder, og skab en god kundeoplevelse for dem. Ligeledes bør du sørge for at bruge de rigtige værktøjer og teknologier til at hjælpe dig med at skabe et godt salg.
Her er 6 af de bedste og mest konkrete måder at gøre det på:
Der er mange teknologier, der kan forbedre dine B2B salg. Nogle af de mest effektive teknologier og værktøjer:
Kunde- og kontaktstyringssystemer (CRM): hjælper dig med at styre dine kunderelationer. CRM-systemer giver dig mulighed for at holde styr på dine kundeinformation, kontakter, og salgsaktiviteter.
Marketing automation: Hjælper dig med at automatisere dine marketingprocesser, marketingaktiviteter, kunderejser og salg.
E-mail marketing: Hjælper dig med at sende e-mails til deres kunde. E-mail kampagner giver muligheden for at sende værdi til dine kundeemner og sørger de over tid får lyst til at købe af dig, på autopilot.
Webanalyse: Hjælper dig med at spore og analysere din hjemmeside og landing page trafik, og giver dig en forståelse af hvordan de bliver brugt, og hvordan du kan forbedre dem.
Social media marketing: Social media marketing hjælper virksomheder med at promovere deres produkt eller service på sociale medier. Social media marketing giver virksomheder mulighed for at nå ud til deres kunde, og holde styr på deres kundeinformation.
Prøv 30 dage uforpligtende op til 3 måneder gratis Prøv før du køber Stop når du vil
Der er mange forskellige B2B salgsmodeller, og det er vigtigt at finde den rigtige model for din virksomhed. Den rigtige model vil hjælpe dig med at øge dine salg, og give dig en bedre forståelse af hvordan du kan nå ud til dine kunder.
For at finde den rigtige model, skal du først forstå hvilken type virksomhed du har, og hvilken type kunde du ønsker at nå ud til. Derefter skal du vælge en model, der passer til din virksomhed, og som vil hjælpe dig med at nå dine mål.
Der er mange forskellige B2B salgsmodeller, men nogle af de mest populære er:
Den direkte salgsmodel
Denne model er den mest almindelige, og den mest anvendte. Denne model giver virksomhederne mulighed for at komme i direkte kontakt med deres kunder, og giver dem mulighed for at tilpasse deres salgsstrategi til deres kundes behov.
Den indirekte salgsmodel
Denne model er den mest anvendte af store virksomheder. Denne model giver virksomhederne mulighed for at bruge andre virksomheder eller agenturer til at hjælpe dem med at nå ud til deres kunder. Du kan også gøre det på en simpel måde ved at tilmelde din virksomhed til et affiliate netværk eller selv sætter et op med programmer som eksempelvis Simplero.
Den fysiske salgsmodel
Denne model er den mest anvendte af virksomheder, der sælger fysiske produkter. Denne model giver virksomhederne mulighed for at bruge butikker eller andre fysiske steder til at nå ud til deres kunder, og giver dem mulighed for at tilpasse deres strategi til deres kundes behov.
Den digitale salgsmodel
Denne model er den mest anvendte af virksomheder, der sælger digitale produkter og ydelser. Denne model giver virksomhederne mulighed for at bruge internettet til at nå ud til deres kunder, og giver dem mulighed for at tilpasse deresategi til deres kundes behov.
Hvis dit produkt eller ydelse kræver at du tager en samtale med dine kunder, så anbefaler vi at du laver en automatiseret salgstragt med et webinar eller en masterclass, hvor du ligger op til at booke et kald med dig. Dette vil give dig mulighed for at kvalificere dine kundeemner, og kun give din tid til de kundeemner, der er klar til at købe.
Tilmeld dig vores masterclass med vores simple 3 trins salgstragt.
